第一百零四章 合作愉快
袁卿点头，“不止，还有我妹妹。”
“说实话，我想她们能闯出自己的一片天。”
自食其力，才能掌握自己的人生。
梁莜顿了好久，“她们遇到你，真幸运。”
她笑了笑，看袁卿的目光更是欢喜，“继续说吧，你的想法，你肯定不止刚刚那点话要说吧？”
袁卿点头，“我刚刚说了一品轩的受众太少，要家底不错的客户才敢消费一次，这在巫坪县可能没什么问题，但发展到镇上就老火了，要知道镇上很多人都在考虑怎样才能吃饱饭，是不可能花一大笔钱来酒楼消费的。”
“所以一品轩在马景镇始终发展得不够好，梁金钊会用尽手段对付其他酒楼是有原因的，没有考察清楚一个地方的客户比例，从而设计合适的环境与价格，客流量怎么会提升起来呢？”
“当然菜品也很重要，可以看看一品轩竞争对手唐园酒楼，他一直都是主打中低层客户，最近他有了两款新菜，价格也合适，客户量直接升高不少。”
“还有就是一家店如果真的要做到极致，直接看它是否在全国各地有无分店，显然一品轩还未发展到这种程度，这说明了一点，很重要的一点。”
“一品轩，有大量的上升空间。”
袁卿会跟梁莜说这些，是看出梁莜就不是一个只想走奢侈风挣点小钱的贵小姐，她有她的事业心，从她把一品轩开到各个镇上就可以知道，只是梁莜作为世家小姐，明显对民生不怎么了解啊。
梁莜想了片刻，“你说得对，这些是我以前没有想到的。”
“袁卿，你很优秀。”
她知道能发现这些不仅是一个人的生长环境，更重要的是要有能力，真本事。
梁莜虚心求教，“如果是你，你会如何改善一品轩的处境？”
“梁莜，那我就说说我的想法，第一，咱们得优化客户类别，不管是哪个阶段的客户，让他们都得进店，都能进店，都敢进店。当然我知道一品轩的装潢很富贵，穷人根本不敢进，那么这个时候就需要开一家分店了。”
“分店？”
“嗯，两家店两种经营模式，一家走高端客户，一家走中低端客户。”
“第二，提升菜品质量，这点我只能说交给我，我可以提供大量的新菜品，且味道一定很好，说老实话，唐园酒楼的两道新菜，配方是我卖给他们的……”
梁莜诧异，“你卖给他们的？哇，你厨艺这么好啊。”
袁卿嘿嘿，“有机会我做饭给你吃呀。”
梁莜直接敲定，“袁卿，我信你，我们合作，所得收益五五分怎么样？”
袁卿摇头，“梁莜，谢谢你这么信任我，只是我要的合作可能不是你想的那样。”
“哦？你说说看。”
“咳，首先我不会投入资金，也就是不会出一分钱，店的老板还是只有你一个。”
“我嘛，出技术。”
“什么叫技术？”
梁莜发现袁卿口中的新鲜词真多，字她都知道，连在一起她就不知道什么意思了。
袁卿点桌子：“第一，酒楼经营发展的策略，第二，厨子。”
“我提供的这两样，就算入股了，所得收益分我两层就可以了。”
梁莜点头，袁卿要两层的红利并不过分。
“具体的，你可以看一下这份稿子，各种事宜的细节，我都写在了上面。”
袁卿这时拿出厚厚的一摞纸，梁莜看到的时候有些吃惊，这么多字，简直成册了，袁卿不是要帮她把一品轩要发展到别国了吧？
然而等她看到纸上的字迹时，呃……
梁莜沉默了一瞬，袁卿的字有点……
袁卿当然知道自己字丑，开玩笑，那可是毛笔诶，一点儿也不好写，她写的字跟狗爬似的，几个字就能用一篇纸，要不是她把毛笔改了改，毛给剪短不少，就这样，写出来的字一个也有拇指大，写一篇小作文下来忒废纸了。
梁莜也就刚开始几个字容易出神，看了一段后直接入迷，这是怎么想出来的啊！
妙，妙啊！
如果一品轩按照这上面写的来，哪里还愁赚不到钱？
袁卿真是太聪明了！
“袁卿，如果你愿意的话，投资更好，为何是要卖食材给我？”
是的，袁卿在最后面写了从今以后，一品轩只能从她那里收购莲藕，黑木耳，鱼等食材。
“梁莜，不要小看这些农产品，这项生意做起来收益也不简单，当然，我们是合作共赢，只有一品轩发展起来了，我的货才卖的多。”
“好，你的条件我答应了。”
一个时辰后，梁莜拿出自己的印章在拟好的合同上留下痕迹，袁卿则是用手摁上红印。
一式两份。
两人看了眼对方，都笑了起来。
“合作愉快。”
“合作愉快。”
袁卿吹干上面的墨迹，梁莜的字真好看，书法展览的名家作品也不过如此了，“梁莜，你的字真好看，有空你可得教教我，我的字太丑了。”
“好啊，其实你的字还是有笔锋的，只是对笔的掌控不好，这样吧袁卿，我送你一套临摹贴，从基础开始练习，你这么聪明，勤加练习，一定进步很快。”
“好。”
深更半夜，袁卿回到房间时，灯还亮着。
袁晴见她回来松了口气，“二姐，你怎么才回来啊？”
“跟梁莜聊了会儿天，晚了点，你怎么还没睡？”
“我等你回来一起。”
袁卿看她在绣鞋底，“袁晴，你喜欢刺绣吗？”
“呃……还行。”
得，一看就兴趣不大，不过作为女子，袁晴的女红还不错。
谁说事业得全靠兴趣支撑？
有钱就是动力啊！
第二天一早，把周寅和袁晴留在梁莜的别院，袁卿自己一个人出了门。
目的地是唐园酒楼。
她和梁莜商量过了，袁卿的规划，就以马景镇为试点进行，一品轩的第一家分店就是唐园酒楼。
“牛掌柜。”
“袁夫人，你怎么会这么早？”
牛掌柜是知道袁卿每次来镇上都是从村里赶来，一般都得巳时才能到。
“我昨晚没回，就住在镇上的。”
“哦哦哦，原来如此。”
“那你吃早饭没有，我让你给你准备一份？”
“吃过了，牛掌柜，我是来找你谈生意的。”
“说实话，我想她们能闯出自己的一片天。”
自食其力，才能掌握自己的人生。
梁莜顿了好久，“她们遇到你，真幸运。”
她笑了笑，看袁卿的目光更是欢喜，“继续说吧，你的想法，你肯定不止刚刚那点话要说吧？”
袁卿点头，“我刚刚说了一品轩的受众太少，要家底不错的客户才敢消费一次，这在巫坪县可能没什么问题，但发展到镇上就老火了，要知道镇上很多人都在考虑怎样才能吃饱饭，是不可能花一大笔钱来酒楼消费的。”
“所以一品轩在马景镇始终发展得不够好，梁金钊会用尽手段对付其他酒楼是有原因的，没有考察清楚一个地方的客户比例，从而设计合适的环境与价格，客流量怎么会提升起来呢？”
“当然菜品也很重要，可以看看一品轩竞争对手唐园酒楼，他一直都是主打中低层客户，最近他有了两款新菜，价格也合适，客户量直接升高不少。”
“还有就是一家店如果真的要做到极致，直接看它是否在全国各地有无分店，显然一品轩还未发展到这种程度，这说明了一点，很重要的一点。”
“一品轩，有大量的上升空间。”
袁卿会跟梁莜说这些，是看出梁莜就不是一个只想走奢侈风挣点小钱的贵小姐，她有她的事业心，从她把一品轩开到各个镇上就可以知道，只是梁莜作为世家小姐，明显对民生不怎么了解啊。
梁莜想了片刻，“你说得对，这些是我以前没有想到的。”
“袁卿，你很优秀。”
她知道能发现这些不仅是一个人的生长环境，更重要的是要有能力，真本事。
梁莜虚心求教，“如果是你，你会如何改善一品轩的处境？”
“梁莜，那我就说说我的想法，第一，咱们得优化客户类别，不管是哪个阶段的客户，让他们都得进店，都能进店，都敢进店。当然我知道一品轩的装潢很富贵，穷人根本不敢进，那么这个时候就需要开一家分店了。”
“分店？”
“嗯，两家店两种经营模式，一家走高端客户，一家走中低端客户。”
“第二，提升菜品质量，这点我只能说交给我，我可以提供大量的新菜品，且味道一定很好，说老实话，唐园酒楼的两道新菜，配方是我卖给他们的……”
梁莜诧异，“你卖给他们的？哇，你厨艺这么好啊。”
袁卿嘿嘿，“有机会我做饭给你吃呀。”
梁莜直接敲定，“袁卿，我信你，我们合作，所得收益五五分怎么样？”
袁卿摇头，“梁莜，谢谢你这么信任我，只是我要的合作可能不是你想的那样。”
“哦？你说说看。”
“咳，首先我不会投入资金，也就是不会出一分钱，店的老板还是只有你一个。”
“我嘛，出技术。”
“什么叫技术？”
梁莜发现袁卿口中的新鲜词真多，字她都知道，连在一起她就不知道什么意思了。
袁卿点桌子：“第一，酒楼经营发展的策略，第二，厨子。”
“我提供的这两样，就算入股了，所得收益分我两层就可以了。”
梁莜点头，袁卿要两层的红利并不过分。
“具体的，你可以看一下这份稿子，各种事宜的细节，我都写在了上面。”
袁卿这时拿出厚厚的一摞纸，梁莜看到的时候有些吃惊，这么多字，简直成册了，袁卿不是要帮她把一品轩要发展到别国了吧？
然而等她看到纸上的字迹时，呃……
梁莜沉默了一瞬，袁卿的字有点……
袁卿当然知道自己字丑，开玩笑，那可是毛笔诶，一点儿也不好写，她写的字跟狗爬似的，几个字就能用一篇纸，要不是她把毛笔改了改，毛给剪短不少，就这样，写出来的字一个也有拇指大，写一篇小作文下来忒废纸了。
梁莜也就刚开始几个字容易出神，看了一段后直接入迷，这是怎么想出来的啊！
妙，妙啊！
如果一品轩按照这上面写的来，哪里还愁赚不到钱？
袁卿真是太聪明了！
“袁卿，如果你愿意的话，投资更好，为何是要卖食材给我？”
是的，袁卿在最后面写了从今以后，一品轩只能从她那里收购莲藕，黑木耳，鱼等食材。
“梁莜，不要小看这些农产品，这项生意做起来收益也不简单，当然，我们是合作共赢，只有一品轩发展起来了，我的货才卖的多。”
“好，你的条件我答应了。”
一个时辰后，梁莜拿出自己的印章在拟好的合同上留下痕迹，袁卿则是用手摁上红印。
一式两份。
两人看了眼对方，都笑了起来。
“合作愉快。”
“合作愉快。”
袁卿吹干上面的墨迹，梁莜的字真好看，书法展览的名家作品也不过如此了，“梁莜，你的字真好看，有空你可得教教我，我的字太丑了。”
“好啊，其实你的字还是有笔锋的，只是对笔的掌控不好，这样吧袁卿，我送你一套临摹贴，从基础开始练习，你这么聪明，勤加练习，一定进步很快。”
“好。”
深更半夜，袁卿回到房间时，灯还亮着。
袁晴见她回来松了口气，“二姐，你怎么才回来啊？”
“跟梁莜聊了会儿天，晚了点，你怎么还没睡？”
“我等你回来一起。”
袁卿看她在绣鞋底，“袁晴，你喜欢刺绣吗？”
“呃……还行。”
得，一看就兴趣不大，不过作为女子，袁晴的女红还不错。
谁说事业得全靠兴趣支撑？
有钱就是动力啊！
第二天一早，把周寅和袁晴留在梁莜的别院，袁卿自己一个人出了门。
目的地是唐园酒楼。
她和梁莜商量过了，袁卿的规划，就以马景镇为试点进行，一品轩的第一家分店就是唐园酒楼。
“牛掌柜。”
“袁夫人，你怎么会这么早？”
牛掌柜是知道袁卿每次来镇上都是从村里赶来，一般都得巳时才能到。
“我昨晚没回，就住在镇上的。”
“哦哦哦，原来如此。”
“那你吃早饭没有，我让你给你准备一份？”
“吃过了，牛掌柜，我是来找你谈生意的。”