第378章：开诚布公
整个会议大约持续了一个多小时，在快要结束的时候，方幼晴把几家酒店经理的联系方式留了下来，具体用哪家，让公司的人决定就行了。
开完了会，陈远在自己的小办公室里，看了看最近的销售和财务情况，有起伏，...
陈远站在落地窗前，望着楼下川流不息的车流，手指轻轻敲击着玻璃边缘。办公室里只剩下他和方幼晴两个人，空调低鸣，空气里还残留着刚才会议时的紧张气息。
“你真的打算把儿童餐椅作为发布会的主推产品？”方幼晴靠在办公桌边，语气里带着几分不确定，“可我们之前不是说好了，主打泡奶机和辅食？餐椅连量产都还没开始。”
陈远转过身，嘴角微扬：“正因为没量产，才更要提前造势。市场永远追在风口后面跑，我们要做的，是先把风刮起来。”
他走到茶水台前，给自己倒了杯温水，声音平静却不容置疑：“你知道现在年轻父母最怕什么吗？不是贵，不是不好用，而是‘麻烦’。喂孩子吃饭像打仗，一顿饭下来全家累得半死。我们的餐椅，一键折叠、可拆洗、带旋转底盘、还能跟餐桌齐平??解决了这些痛点，价格哪怕高一点，也会有人买单。”
方幼晴沉默了几秒，忽然笑了：“你还真是钻到用户心里去了。”
“这不是我聪明，”陈远喝了口水，“是你上次带小宇来公司那天，我看他吃饭的样子想到的。那张椅子又矮又旧，饭粒撒了一地，你一边哄一边擦，手忙脚乱。我当时就在想，为什么市面上就没有一款真正方便妈妈们的产品？”
提到儿子，方幼晴眼神柔和了些，随即又皱眉：“可问题是，生产线还没调好，模具还在打样阶段。发布会一开，订单上来怎么办？交付不了，口碑就砸了。”
“所以发布会不能只讲产品。”陈远放下杯子，走到她面前，“我们要讲一个故事??关于一个父亲，因为照顾孩子太辛苦，决定亲手做出一款能解放妈妈的餐椅。真实、动人、有温度。消费者不会立刻买，但他们记住了品牌。等三个月后正式发售，他们会第一时间回来。”
方幼晴盯着他看了许久，终于点头：“你是早就算好了。”
“不止。”陈远从抽屉里拿出一份文件递给她，“我已经联系了五位母婴博主，都是粉丝量百万以上的。发布会当天直播连线，现场体验。另外，新荣记那顿饭，不只是吃饭。”
“你是说霍平龙？”
“对。”陈远眯起眼，“倍阳集团旗下的亲子餐厅连锁线，去年亏损严重，正想找转型机会。如果我们能把儿童餐椅和他们的用餐场景结合，推出联名款套餐+专属座位服务，等于直接切入线下消费场景。”
方幼晴倒吸一口气：“你是想借他们的渠道铺货？”
“更准确地说，是让他们成为我们的体验点。”陈远坐下，十指交叉，“每家门店放两台试用椅，扫码下单享优惠。他们提升顾客满意度，我们打开市场入口。双赢。”
方幼晴缓缓坐到沙发上，揉了揉太阳穴：“你这一套组合拳打得真狠……但我还是担心，万一倍阳不同意呢？”
“他会同意。”陈远语气笃定，“霍平龙有个三岁女儿，上个月朋友圈发过一张照片??小姑娘坐在餐馆地上吃饭，满脸饭菜。配文是‘当爹的太失败’。这样的人，最容易被情感牌打动。”
方幼晴忍不住笑出声：“你连这个都知道？”
“做功课而已。”陈远淡淡道，“做生意，拼的从来不是谁嗓门大，而是谁能看得更深一层。”
窗外夕阳西沉，余晖洒进屋内，映得两人影子拉得很长。片刻后，方幼晴轻声问：“那你打算怎么开场？总不能一上来就说‘我是个奶爸’吧？”
“为什么不？”陈远反问，“真实最有力量。我就这么说：‘半年前，我还是个连奶粉都不会冲的大学生。直到有一天，我在凌晨三点抱着哭闹的孩子，在厨房手忙脚乱地调试水温，那一刻我知道，这个世界缺少一种真正懂父母的科技。’”
方幼晴怔住了，片刻后眼眶竟有些发热。
“然后呢？”
“然后我说：‘我不是工程师，也不是企业家，只是一个不想让老婆再熬夜的丈夫，一个希望能多陪孩子醒着时间的父亲。于是，我做了这把椅子。它不一定完美，但它是我对孩子的一句承诺。’”
房间里安静得能听见呼吸声。
良久，方幼晴低声说：“你要哭了。”
陈远笑了笑：“我也这么觉得。到时候，我得准备条毛巾。”
两人相视一笑，紧绷的情绪终于松动。
手机震动起来，是白新发来的消息：【所有部门已确认进度，发布会初定下周五晚七点，场地订的是国际会展中心B厅，直播平台也谈妥了三家。】
陈远回复了个“好”，抬头对方幼晴说：“接下来最难的一步??说服团队接受这个叙事角度。毕竟，在大多数人眼里，我们是一家科技初创公司，不是情感剧片场。”
“你说他们会反对？”
“一定会。”陈远站起身，走向门口，“技术派觉得这是煽情，营销派怕不够专业，财务更是担心投入产出比。但没关系，明天晨会，我亲自来说。”
第二天清晨八点半，全员大会准时召开。
会议室坐满了人，二十几张面孔中，大多数是三十岁以下的年轻人。白新坐在前排，神情严肃；王超则抱着笔记本，眉头紧锁。
陈远走进来时，没有拿PPT遥控器，也没有打开投影。
他只是站在台上，环视一圈，开口道：“各位，今天我不想讲KPI，也不谈融资目标。我想讲一件事??上周五晚上，我家孩子发烧了。”
全场一静。
“39.8度，哭得撕心裂肺。我抱着他在客厅转圈，喂药、擦汗、换冰袋。方总出差在外，没人轮班。凌晨两点，我把他放进婴儿床，自己瘫在地上，连爬起来的力气都没有。那时候我在想，如果有一把椅子，能让我坐着喂药，同时腾出手记录体温、调湿巾温度、甚至远程呼叫医生……会不会轻松一点？”
有人低头记录，有人微微动容。
“所以我决定，这次发布会，主角不是参数，不是工艺，而是一个问题：我们做产品的初心是什么？是为了炫技？还是为了真正改变某个家庭的生活？”
王超举手：“陈总，我理解您的情感诉求，但我们毕竟是企业，需要理性决策。过度强调个人经历，会不会削弱品牌的专业形象？”
“专业？”陈远反问，“哪个专业能让一个母亲连续三个月每天只睡四个小时？哪个专业能教会父亲如何判断奶粉是否冲泡到位？如果‘专业’意味着冷冰冰的数据堆砌，那我宁愿不要。”
他顿了顿，语气放缓：“但我们依然有数据。这款餐椅经过217次人体工学测试，承重达150公斤，适配98%的家庭餐桌高度，抗菌材料通过欧盟认证。这些，都会在发布会上呈现。但我希望观众记住的第一件事，不是这些数字，而是??原来真的有人在乎我的辛苦。”
会议室陷入沉默。
几秒钟后，白新缓缓举手：“我支持。过去半年，我亲眼看着你半夜回邮件、周末调试样品、为了一个按钮位置改三次模具。你说的故事，是真的。真实的东西，最有感染力。”
陆续有人点头。
最后，连王超也开了口：“我可以配合调整宣传策略，但预算要增加15%，主要用于短视频预热和情绪化内容制作。”
“批。”方幼晴突然说话，她一直坐在角落，“额外预算我来协调，只要效果到位。”
会议结束后的第三天，宣传预热正式启动。
第一条视频上线仅六小时，播放量突破百万。
画面开头是一段黑屏，背景音是婴儿啼哭、锅碗碰撞、成年人疲惫的喘息。接着字幕浮现：“你有没有经历过这样的夜晚？”随后镜头切换，陈远穿着居家服，头发凌乱，手里拿着奶瓶，在昏暗灯光下轻轻摇晃着怀中的孩子。
没有旁白，没有解说，只有真实的生活切片。
评论区瞬间炸开：
【泪目了，这不就是我昨天吗？】
【原来老板也是普通人……】
【求这款椅子什么时候卖！】
更有媒体主动联系采访，标题赫然写着《大学生创业背后的深夜奶爸日记》。
压力随之而来。
第四天上午，陈远接到电话，是原定合作的会展公司负责人：“陈总，抱歉，会展中心那边临时通知，B厅被一家跨国企业紧急预订，说是总部高层视察，必须使用。”
方幼晴一听就明白了：“这是有人在使绊子。”
“谁？”白新焦急地问。
“还能有谁？”方幼晴冷笑，“倍阳内部肯定有人不想看到霍总和我们合作，故意搅局。”
陈远却很平静：“换地方。”
“可时间只剩三天，哪还有合适的场馆？”王超急道。
“不用大场地。”陈远摇头，“我们改到线上直播为主，线下设三个城市快闪体验点??上海、杭州、成都。邀请宝妈现场试用，同步直播互动。”
“成本更高，执行难度大！”王超提醒。
“但更真实。”陈远坚持，“让用户亲手摸到产品，比一万句广告都有力。”
方案迅速敲定。
与此同时，霍平龙来电：“老陈，听说你们遇到点麻烦？”
“小问题。”陈远笑着说，“不过正好，让我们想到了更好的方式。”
“哦？”
“我们不办传统发布会了。改成‘百位新手爸妈共测新品’直播活动，全程开放反馈。你要是有兴趣，可以让你的女儿当首位体验官。”
电话那头沉默两秒，随即传来笑声：“你小子，真是吃准我了。”
一周后的晚上七点，直播准时开启。
镜头扫过布置温馨的体验空间，十多位不同年龄段的父母带着孩子到场。中央摆放着银灰色新款儿童餐椅，简约现代。
陈远出现在画面中，依旧穿着简单的白衬衫，袖子卷到手肘。
“欢迎大家。今晚没有PPT，没有领导致辞，只有我和一群跟我一样的父母，一起试试这把椅子好不好用。”
他抱起一个小女孩，轻轻放入座椅，演示安全带扣合、托盘拆卸、座椅旋转等功能。过程中，孩子咯咯直笑，伸手去抓摄像头。
弹幕疯狂滚动：
【太暖了！】
【这爸爸好帅啊呜呜呜】
【我要买！现在！】
最意外的一幕发生在最后十分钟。
霍平龙竟然亲自抱着女儿出现在直播间，身后跟着记者团。
“我是倍阳集团副总裁霍平龙。”他对镜头说，“作为一个经常出差、很少陪孩子的父亲，我很惭愧。但今天，我为能与这样一家有温度的企业合作感到骄傲。从下月起，全国百家亲子餐厅将引入这款餐椅，并设立‘安心育儿角’。”
全场掌声雷动。
直播结束时，观看人次已达八百万，微博热搜挂了三条相关话题，电商平台预约通道瞬间挤爆。
回到办公室已是深夜。
方幼晴倚在门框上看他收拾东西，忽然说：“你知道吗？刚才有条评论特别戳我??‘原来科技进步的意义，不是让人变得更强大，而是让软弱的人也能好好生活。’”
陈远停下动作，抬头看她：“你觉得我们做到了？”
“至少，”她走近几步，轻轻抱住他，“你让我相信，柔软也可以是一种力量。”
他回抱住她，下巴搁在她肩上，望着窗外灯火通明的城市。
他知道，这场战役才刚刚开始。
但至少此刻，他们不再是孤军奋战。
开完了会，陈远在自己的小办公室里，看了看最近的销售和财务情况，有起伏，...
陈远站在落地窗前，望着楼下川流不息的车流，手指轻轻敲击着玻璃边缘。办公室里只剩下他和方幼晴两个人，空调低鸣，空气里还残留着刚才会议时的紧张气息。
“你真的打算把儿童餐椅作为发布会的主推产品？”方幼晴靠在办公桌边，语气里带着几分不确定，“可我们之前不是说好了，主打泡奶机和辅食？餐椅连量产都还没开始。”
陈远转过身，嘴角微扬：“正因为没量产，才更要提前造势。市场永远追在风口后面跑，我们要做的，是先把风刮起来。”
他走到茶水台前，给自己倒了杯温水，声音平静却不容置疑：“你知道现在年轻父母最怕什么吗？不是贵，不是不好用，而是‘麻烦’。喂孩子吃饭像打仗，一顿饭下来全家累得半死。我们的餐椅，一键折叠、可拆洗、带旋转底盘、还能跟餐桌齐平??解决了这些痛点，价格哪怕高一点，也会有人买单。”
方幼晴沉默了几秒，忽然笑了：“你还真是钻到用户心里去了。”
“这不是我聪明，”陈远喝了口水，“是你上次带小宇来公司那天，我看他吃饭的样子想到的。那张椅子又矮又旧，饭粒撒了一地，你一边哄一边擦，手忙脚乱。我当时就在想，为什么市面上就没有一款真正方便妈妈们的产品？”
提到儿子，方幼晴眼神柔和了些，随即又皱眉：“可问题是，生产线还没调好，模具还在打样阶段。发布会一开，订单上来怎么办？交付不了，口碑就砸了。”
“所以发布会不能只讲产品。”陈远放下杯子，走到她面前，“我们要讲一个故事??关于一个父亲，因为照顾孩子太辛苦，决定亲手做出一款能解放妈妈的餐椅。真实、动人、有温度。消费者不会立刻买，但他们记住了品牌。等三个月后正式发售，他们会第一时间回来。”
方幼晴盯着他看了许久，终于点头：“你是早就算好了。”
“不止。”陈远从抽屉里拿出一份文件递给她，“我已经联系了五位母婴博主，都是粉丝量百万以上的。发布会当天直播连线，现场体验。另外，新荣记那顿饭，不只是吃饭。”
“你是说霍平龙？”
“对。”陈远眯起眼，“倍阳集团旗下的亲子餐厅连锁线，去年亏损严重，正想找转型机会。如果我们能把儿童餐椅和他们的用餐场景结合，推出联名款套餐+专属座位服务，等于直接切入线下消费场景。”
方幼晴倒吸一口气：“你是想借他们的渠道铺货？”
“更准确地说，是让他们成为我们的体验点。”陈远坐下，十指交叉，“每家门店放两台试用椅，扫码下单享优惠。他们提升顾客满意度，我们打开市场入口。双赢。”
方幼晴缓缓坐到沙发上，揉了揉太阳穴：“你这一套组合拳打得真狠……但我还是担心，万一倍阳不同意呢？”
“他会同意。”陈远语气笃定，“霍平龙有个三岁女儿，上个月朋友圈发过一张照片??小姑娘坐在餐馆地上吃饭，满脸饭菜。配文是‘当爹的太失败’。这样的人，最容易被情感牌打动。”
方幼晴忍不住笑出声：“你连这个都知道？”
“做功课而已。”陈远淡淡道，“做生意，拼的从来不是谁嗓门大，而是谁能看得更深一层。”
窗外夕阳西沉，余晖洒进屋内，映得两人影子拉得很长。片刻后，方幼晴轻声问：“那你打算怎么开场？总不能一上来就说‘我是个奶爸’吧？”
“为什么不？”陈远反问，“真实最有力量。我就这么说：‘半年前，我还是个连奶粉都不会冲的大学生。直到有一天，我在凌晨三点抱着哭闹的孩子，在厨房手忙脚乱地调试水温，那一刻我知道，这个世界缺少一种真正懂父母的科技。’”
方幼晴怔住了，片刻后眼眶竟有些发热。
“然后呢？”
“然后我说：‘我不是工程师，也不是企业家，只是一个不想让老婆再熬夜的丈夫，一个希望能多陪孩子醒着时间的父亲。于是，我做了这把椅子。它不一定完美，但它是我对孩子的一句承诺。’”
房间里安静得能听见呼吸声。
良久，方幼晴低声说：“你要哭了。”
陈远笑了笑：“我也这么觉得。到时候，我得准备条毛巾。”
两人相视一笑，紧绷的情绪终于松动。
手机震动起来，是白新发来的消息：【所有部门已确认进度，发布会初定下周五晚七点，场地订的是国际会展中心B厅，直播平台也谈妥了三家。】
陈远回复了个“好”，抬头对方幼晴说：“接下来最难的一步??说服团队接受这个叙事角度。毕竟，在大多数人眼里，我们是一家科技初创公司，不是情感剧片场。”
“你说他们会反对？”
“一定会。”陈远站起身，走向门口，“技术派觉得这是煽情，营销派怕不够专业，财务更是担心投入产出比。但没关系，明天晨会，我亲自来说。”
第二天清晨八点半，全员大会准时召开。
会议室坐满了人，二十几张面孔中，大多数是三十岁以下的年轻人。白新坐在前排，神情严肃；王超则抱着笔记本，眉头紧锁。
陈远走进来时，没有拿PPT遥控器，也没有打开投影。
他只是站在台上，环视一圈，开口道：“各位，今天我不想讲KPI，也不谈融资目标。我想讲一件事??上周五晚上，我家孩子发烧了。”
全场一静。
“39.8度，哭得撕心裂肺。我抱着他在客厅转圈，喂药、擦汗、换冰袋。方总出差在外，没人轮班。凌晨两点，我把他放进婴儿床，自己瘫在地上，连爬起来的力气都没有。那时候我在想，如果有一把椅子，能让我坐着喂药，同时腾出手记录体温、调湿巾温度、甚至远程呼叫医生……会不会轻松一点？”
有人低头记录，有人微微动容。
“所以我决定，这次发布会，主角不是参数，不是工艺，而是一个问题：我们做产品的初心是什么？是为了炫技？还是为了真正改变某个家庭的生活？”
王超举手：“陈总，我理解您的情感诉求，但我们毕竟是企业，需要理性决策。过度强调个人经历，会不会削弱品牌的专业形象？”
“专业？”陈远反问，“哪个专业能让一个母亲连续三个月每天只睡四个小时？哪个专业能教会父亲如何判断奶粉是否冲泡到位？如果‘专业’意味着冷冰冰的数据堆砌，那我宁愿不要。”
他顿了顿，语气放缓：“但我们依然有数据。这款餐椅经过217次人体工学测试，承重达150公斤，适配98%的家庭餐桌高度，抗菌材料通过欧盟认证。这些，都会在发布会上呈现。但我希望观众记住的第一件事，不是这些数字，而是??原来真的有人在乎我的辛苦。”
会议室陷入沉默。
几秒钟后，白新缓缓举手：“我支持。过去半年，我亲眼看着你半夜回邮件、周末调试样品、为了一个按钮位置改三次模具。你说的故事，是真的。真实的东西，最有感染力。”
陆续有人点头。
最后，连王超也开了口：“我可以配合调整宣传策略，但预算要增加15%，主要用于短视频预热和情绪化内容制作。”
“批。”方幼晴突然说话，她一直坐在角落，“额外预算我来协调，只要效果到位。”
会议结束后的第三天，宣传预热正式启动。
第一条视频上线仅六小时，播放量突破百万。
画面开头是一段黑屏，背景音是婴儿啼哭、锅碗碰撞、成年人疲惫的喘息。接着字幕浮现：“你有没有经历过这样的夜晚？”随后镜头切换，陈远穿着居家服，头发凌乱，手里拿着奶瓶，在昏暗灯光下轻轻摇晃着怀中的孩子。
没有旁白，没有解说，只有真实的生活切片。
评论区瞬间炸开：
【泪目了，这不就是我昨天吗？】
【原来老板也是普通人……】
【求这款椅子什么时候卖！】
更有媒体主动联系采访，标题赫然写着《大学生创业背后的深夜奶爸日记》。
压力随之而来。
第四天上午，陈远接到电话，是原定合作的会展公司负责人：“陈总，抱歉，会展中心那边临时通知，B厅被一家跨国企业紧急预订，说是总部高层视察，必须使用。”
方幼晴一听就明白了：“这是有人在使绊子。”
“谁？”白新焦急地问。
“还能有谁？”方幼晴冷笑，“倍阳内部肯定有人不想看到霍总和我们合作，故意搅局。”
陈远却很平静：“换地方。”
“可时间只剩三天，哪还有合适的场馆？”王超急道。
“不用大场地。”陈远摇头，“我们改到线上直播为主，线下设三个城市快闪体验点??上海、杭州、成都。邀请宝妈现场试用，同步直播互动。”
“成本更高，执行难度大！”王超提醒。
“但更真实。”陈远坚持，“让用户亲手摸到产品，比一万句广告都有力。”
方案迅速敲定。
与此同时，霍平龙来电：“老陈，听说你们遇到点麻烦？”
“小问题。”陈远笑着说，“不过正好，让我们想到了更好的方式。”
“哦？”
“我们不办传统发布会了。改成‘百位新手爸妈共测新品’直播活动，全程开放反馈。你要是有兴趣，可以让你的女儿当首位体验官。”
电话那头沉默两秒，随即传来笑声：“你小子，真是吃准我了。”
一周后的晚上七点，直播准时开启。
镜头扫过布置温馨的体验空间，十多位不同年龄段的父母带着孩子到场。中央摆放着银灰色新款儿童餐椅，简约现代。
陈远出现在画面中，依旧穿着简单的白衬衫，袖子卷到手肘。
“欢迎大家。今晚没有PPT，没有领导致辞，只有我和一群跟我一样的父母，一起试试这把椅子好不好用。”
他抱起一个小女孩，轻轻放入座椅，演示安全带扣合、托盘拆卸、座椅旋转等功能。过程中，孩子咯咯直笑，伸手去抓摄像头。
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【太暖了！】
【这爸爸好帅啊呜呜呜】
【我要买！现在！】
最意外的一幕发生在最后十分钟。
霍平龙竟然亲自抱着女儿出现在直播间，身后跟着记者团。
“我是倍阳集团副总裁霍平龙。”他对镜头说，“作为一个经常出差、很少陪孩子的父亲，我很惭愧。但今天，我为能与这样一家有温度的企业合作感到骄傲。从下月起，全国百家亲子餐厅将引入这款餐椅，并设立‘安心育儿角’。”
全场掌声雷动。
直播结束时，观看人次已达八百万，微博热搜挂了三条相关话题，电商平台预约通道瞬间挤爆。
回到办公室已是深夜。
方幼晴倚在门框上看他收拾东西，忽然说：“你知道吗？刚才有条评论特别戳我??‘原来科技进步的意义，不是让人变得更强大，而是让软弱的人也能好好生活。’”
陈远停下动作，抬头看她：“你觉得我们做到了？”
“至少，”她走近几步，轻轻抱住他，“你让我相信，柔软也可以是一种力量。”
他回抱住她，下巴搁在她肩上，望着窗外灯火通明的城市。
他知道，这场战役才刚刚开始。
但至少此刻，他们不再是孤军奋战。